有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。

训练师：“请问，你现在在哪里？”

推销员：“我正站在客户家的门外。”

训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”

推销员：“我想进入这位客户的家中。”

训练师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”

推销员：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”

训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

推销员：“就还是站在客户家的门外啊。”

训练师：“很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”

心语：只要有1％的希望，我都会做100%努力。失败了又怎样呢？最坏的结果不过是退回到原处，我并没有损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切只不过从头再来。

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• 匪夷所思  匪：不是；夷：平常。指言谈行动离奇古怪，不是一般人根据常情所能想象的。
• 分我杯羹  羹：肉汁。楚、汉相争时，刘邦答项羽的话。比喻从别人那里分享一分利益。
• 风不鸣条  和风轻拂，树枝不发出声响。比喻社会安定。
• 匪夷匪惠  夷：殷末周初的伯夷；惠：春秋时鲁国的柳下惠。既不是伯夷，又不是柳下惠；不具备这两位贤人的品德。形容才德不高而又驾驭的人。
• 安分知足  安于本分，对自己所得到的待遇知道满足。
• 飞沙走砾  沙：沙土；砾：小石块。沙土飞扬，小石块滚动。形容风势很猛。
• 百闻不如一见  闻：听见。听得再多，也不如亲眼见到一次。
• 分毫不爽  比喻没有丝毫差错。
• 必由之路  由：经由。必定要经过的道路。泛指事物必须遵循的规律或做事必须遵守的法则。
• 彼众我寡  彼：对方。指对方军队势众，而我方力量单薄。
• 挨肩擦背  形容人多拥挤。
• 不愤不启  愤：心里想弄明白而还不明白。启：启发。指不到学生们想弄明白而还没有弄明白时，不去启发他。这是孔子的教学方法。
• 飞蛾投火  象蛾子扑火一样。比喻自找死路、自取灭亡。
• 方领矩步  方领：直的衣领；矩步：行步合乎规矩。指古代儒者的服饰和容态。